社交平台效果类渠道推广你应该知道的三件事(一):你的渠道是什么?
31 12月

(作者 小狸姐)想做好营销,其实说到底还是要看行业和营销产品适不适合在一起。你没看过哪家火锅店在百度上做搜索字优化吧,但在微博上却比比皆是;你没看过哪家名片印刷在新浪上做广告吧,在百度却又不少。其实就是这个理儿!不是啥大牛,也吹嘘不了太多。就借此说说社交平台效果类渠道,因为接触最多的产品是粉丝通,所以以它为例,看看怎么通过这个产品玩效果营销。

社交平台效果类渠道推广你应该知道的三件事(一):你的渠道是什么?

本文作者小狸姐有多年运营粉丝通的经验,对于粉丝通的投放优化和效果评估有着独到的见解。欢迎向网络营销app推广资源库后台或网络营销app推广资源库运营(微信号:leigedandan)索要小狸姐联系方式,交流切磋粉丝通运营的心得。

互联网时代的营销产品太多,百度、腾讯、阿里、新浪……等大型互联网公司各有自己一片天。不论是传统行业展开在线营销攻势,还是互联网行业的立身之本,各行各业的互联网营销也愈发迫切。

想做好营销,其实说到底还是要看行业和营销产品适不适合在一起。你没看过哪家火锅店在百度上做搜索字优化吧,但在微博上却比比皆是;你没看过哪家名片印刷在新浪上做广告吧,在百度却又不少。其实就是这个理儿!

不是啥大牛,也吹嘘不了太多。就借此说说社交平台效果类渠道,因为接触最多的产品是粉丝通,所以以它为例,看看怎么通过这个产品玩效果营销。

系列文章共三篇,后续两篇我会通过网络营销app推广资源库平台陆续推出,欢迎各位看官和我沟通交流。

粉丝通介绍

粉丝通是什么?

说通俗点就是在微博信息流里面做广告。粉丝通分为3种广告形式:博文推广、应用推广、账号推广。不论是哪种形式,都会根据用户属性和社交关系将广告信息精准的投放给目标人群。

适合什么类型的产品来做

答案很简单,吃!喝!玩!乐!一切能让你觉得有趣,感兴趣的东西都适合!这是微博平台的属性决定的,因为每个玩微博的人打开微博,不是来学习,不是来搜索信息,而是来找乐子,放松心情的(当然重大新闻事件爆发时期除外,虽然这也是微博的强项,但不是推广的重点)。

粉丝通的广告主可以大致分为两大类,O2O以及互联网。O2O企业很适合微博平台且得益于微博用户体验,但受到地域限制,要想形成大规模难度较高,效果优势集中在文案创意上,可操作层面较少。

互联网又可细分为电商和APP。电商企业在实现站外引流到站内转化的过程中,必须通过社会化营销,扛得起ROI,烧得了钱的大量级客户才玩得起。目前,抢占粉丝通前10名流量的,9个是APP,粉丝通和APP适不适合在一起玩耍,一目了然。

粉丝通推广形式

1、博文推广:粉丝通最核心的广告形式,适合所有企业类型,文案创意是关键,全国平均互动率0.7%-0.9%左右,也有不少APP客户直接杀到1.5%-2.5%,博文推广最能体现运营人员创意的基本功。(本文第二篇会重点介绍)

2、应用推广:顾名思义,只能投放APP。应用推广的投放容易出现不太稳定的状况,CPE出价到2元都消耗不了的情况也常有。但应用推广的优点就是很简单易行,如果CPE能够控制在0.9-1.2元,也能有充足的投放量,转化效果也很OK,企业主基本上就可以放开预算来投了。

3、账号推广:量大价格低,不适合对ROI要求严格的APP和电商企业,个人觉得,更适合O2O以及有品牌推广需求的企业。

为什么做粉丝通

对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本,不难发现粉丝通成本更高,一是因为粉丝通整体流量受限于社交平台,不如腾讯整个体系庞大,二是微博也会通过控制广告价格来保障用户体验。

但为什么成本高,企业主仍旧拼命的往里砸钱,往往是求流量而不得,一个很直接的原因,是微博用户的质量,粉丝通带来的全是真实用户,且微博平台80%以上接受过高等教育。用相同的成本从微博上获取一个用户,无论是转化还是留存,一般会高于其他平台。

下篇预告
产品就说到这里,到底怎么利用粉丝通来做效果营销呢,优化经验是我接下来要说的第二件事情,拿两类典型的产品案例来跟大家分享,一类是目标受众特征不明显,群体庞大,如何聚焦有效用户?一类是目标受众范围窄,又急需高转化如何实现。篇幅有限,有兴趣的童鞋不妨继续关注“社交平台效果营销你应该知道的三件事(二)”。

Leave a comment