两千字长文丨ASO100做了一份H5,传播、涨粉与失误,运营同学有这些思考
12 8月

两千字长文丨ASO100做了一份H5,传播、涨粉与失误,运营同学有这些思考

7 月初,ASO100 发布了「2016 上半年度 App Store 大数据报告」,经统计,本次报告前 3天为我们的订阅号吸引粉丝 1480 人。我们对这次报告做了总结,并将在微信增粉方面的经验和反思分享给给为运营同学,希望能为大家提供帮助和借鉴。

*报告名称太长,后文将用团队内部对其的简称「半年报」代替。

为什么要做这次半年报

1.ASO100 作为数据平台一直保持着一定频率的数据报告产出,每周、每月都会有关于 App Store 的报告来为开发者提供数据方面的指导。2016 过半,对上半年的数据与事件进行盘点则成为一经提出就被立刻敲定要做的项目。

2.以往数据报告主要是为了通过这样一个持续产出的专业性内容来提升我们的曝光度,但这次我们又为半年报提出了一个额外的目标:为订阅号吸粉——这也将是我们这篇文章的主要内容。大家决定半年报会有两种形式,长图+H5,长图部分展现 App Store 大数据,H5 则是每个 App 的专属报告(更易于传播)。

根据之前的经验,长图报告的形式在吸引粉丝上的表现并不好,而 H5 报告将会是我们的主要粉丝来源。

构思与落实

半年报分为两部分:长图&H5。

1.长图

内容:

我们曾制作过很多长图形式的数据报告,且报告均为 App Store 宏观数据的内容。本次半年报长图部分的内容会和此前报告的内容相近,但为了避免审美疲劳,因此设计会进行调整,如下图的部分报告:

两千字长文丨ASO100做了一份H5,传播、涨粉与失误,运营同学有这些思考

制作成本:

低。运营同学有多次制作长图报告的经验,因此在完成文案、提出数据需求等方面就很熟练;技术同学只需要提供固定的数据即可;设计同学的工作相对多一点,但也仅限于部分图案的后续调整部分。

增粉:

长图报告只能通过二维码(在底部)+文案的直接展示来吸引关注,二维码的优化空间不大,因此在文案方面我们增加了「关注、回复、获取专属报告(即H5)」的互动内容来提升从曝光到注册的转化率。

长图的曝光主要依靠两个微信号(服务号+订阅号)的图文推送。

2.H5

内容:

访客可以通过搜索获取每个 App 在上半年的数据报告。每份报告会展现 App 的不同数据成果,用得分来标识;并且在多个数据维度下,App 处在不同的得分梯度会得到不同的点评标签——通过足够差异化的报告内容来吸引转发。

制作成本:

高。H5 报告需要对 App 不同维度的数据进行评分,因此需要制作一套合理的分数系统,制作完成之后要进行多次的测试和修改;每个维度下会有不同的点评标签,还需要保证标签的趣味性,文案的内容就很多;H5 的设计和页面制作的工作内容也远比长图报告多。

增粉:

前面已经提到过了,长图报告在吸引关注上的表现一般,因此我们将 H5 报告作为粉丝的主要来源——依靠引导各家 App 转发自己的半年成绩单以提升传播和曝光,访客想要获取其他 App 的报告的话,需要关注订阅号之后回复关键词 or 点击菜单才可以获取报告生成的入口。

整个 H5 报告的内容大致如下图所示:

半年报上线

H5 上线前 3 天有 20000+ 的 UV 量,远算不上大家印象中的引爆朋友圈。

同期半年报为订阅号共吸引了 1480 个关注,曝光到关注的转化在率 7% 左右。

UV

因为报告的目标人群定位在 App 的开发、运营、推广人员,是一个相对垂直的群体而非普通人群,所以没有同类 H5 的流量数据作为参考,这个 2W+ 的 UV 本身对我们来说很难去衡量。

涨粉

ASO100 近期有两篇 10W+ 的图文,第一篇是关于 5 月 5 日苹果搜索引擎崩溃的报道,涨粉 3000 左右,第二篇是前几日美团产品集体下架的新闻,涨粉 1300 左右。从吸粉效果来说,本次半年报约等于 0.5 篇相关度极高的 10W 图文或 1 篇相关度普通的 10W 图文。

思考——有哪些地方做得不是那么好

1.过于强调引导关注

扫码→回复关键字or点击自定义菜单,这个流程增加了访客获取其他报告的成本,访客可能看到要关注就不想再继续下一步了,最终限制了报告的传播。结果就是,传播的流量降低了,转化提高了,但无法确定后者是否可以弥补前者的亏损。后来思考之后,可以这样优化:访客能够直接搜索得到其他 App 的总分,更多详细的内容(如分类分数、点评)则需要到订阅号获取——但这也有可能导致转化和流量均降低,所以是需要进行测试的。

2.预热效果不够理想

这次半年报的宣传形式为推送 3 张倒计时预热图,同时在订阅号进行推送和在 ASO100.com 首页弹出弹窗。但由于这三天分别是周五、周六和周日,所以前三天的预热效果并不理想。

3.成绩单页面

两千字长文丨ASO100做了一份H5,传播、涨粉与失误,运营同学有这些思考

成绩单页面是每个 App 专属报告的结束页面,但在引导分享上却做得不好,有两点:

(1)页面没有体现这是哪一款 App,导致该 App 对这份成绩单的归属感与认可度——认为就是我家 App 的成绩单——很低,不利于引导转发。如果能在这页增加该 App 的名字和图标就会好很多了。

(2)页面底部的「查看 App Store 半年大数据」则将访客引导至大数据的内容页面,这分流了访客的分享意愿——H5 的结束页不是我家自家的内容,而是公共的内容,那我就不转发了。虽然大数据的内容页结尾有返回到成绩单的选项,但这种分流还是存在的。

4.发布时间

微信的推送、H5 入口开放时间选择了周一,因为有文章提到过微信上的内容在周一的转发最高。但当天有一些临时的修改和调整,最终发布时间已经到了晚上八点,这实际上将周一的高转发时间段消耗了很多。

5.二维码

预热图、长图报告和 H5 报告上都有订阅号的二维码,但事先并没有对这些二维码增加参数以区分,所以无法按照来源统计新增粉丝。

结语

以上便是我们这次半年报的复盘和思考,在做之前总有一个想法「某某刷爆朋友圈的 H5 也不过如此,就那么回事儿,我做我也行」。但真正自己着手落实之后才认识到很多细节上有很多不足,对于初学者来说,这些可以在事后的总结中找到,但却很难在上线前预料。

写这篇总结文章,一是提醒自己在之后的工作中尽可能周全地构思或策划,作为下次类似内容的经验;二是以亲身经历列出需要优化调整或注意的内容,希望能为大家提供有价值的参考。

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