20 2月

一 aso优化是什么?
什么是ASO优化?ASO全称是App Store Optimization,也即应用商店搜索优化。

二 aso优化的目的是什么?

aso优化的目的就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程。网站需要搜索优化,对应的,app就需要aso,两者的基本原理都差不多。早期app较少的时候,简单的分类榜单已经足够了,但目前如appstore已经有超过150万应用,而各分类排行榜,营销大学统计了下,只能展示大约1.5万个app,也就是1%的比例。和网页发展的规律类似,入门用户以hao123为主,但搜索已经占了统治地位。目前appstore中,大约60%的下载是源于搜索和推荐页,而随着app数量的进一步提高,基于app生态的考虑,榜单之外下载比例也会进一步提升,aso的重要性不言而喻。参考网站seo,类似移动APP的SEO优化。

三 aso优化背后的应用商店排序原理是什么?

搜索排序主要是对所有命中的app进行打分,然后从高到低排序。app的搜索得分主要分为两部分。

首先是文本得分。就是用户的搜索词和你的标题及关键词的匹配情况,当然,也包含开发商名称。如关键词在你的app名称中命中得1分,在关键词命中会少很多,可以按0.4分计算。如果在app名称和关键词中同时命中,则一般只会计入名称中的得分,因此,如果在标题中的出现的词是没必要在关键词中再重复的,同理,一个关键词写两遍也是没啥大用处的。另外一个aso相关的技术点就是文本命中的规则。

如搜索“营销大学”,搜索系统首先将其分词为“营销”和“大学”两个词,然后进行“或”检索,就是你的关键词只要匹配其中一个词,就算命中,如你设置了关键词“大学课程”,如果用户搜索“营销大学”,就会命中你的app。基本的规则就是这样,但实际的情况会稍微复杂一些,如你输入”违章查询”,你的关键词必须包含”违章”才能命中,而包含”查询”这个词一般是没法命中的,因为”违章”这个词比”查询”重要的多。

再者就是数值得分,主要包括app下载量,评论情况(主要是好评量),日活DAU留存率等具体的数值。次要因素包含详情页下载量、开发商质量、更新周期及搜索量/下载量。目前appstore的最近5天日均下载量扔是排序最重要的要素,约占70%的权重。

一个app最终的搜索得分,一般是其”文本得分”和”数值得分”相乘得到的。如果知道竞品的这些基本的要素,就能清楚自己的app和竞品究竟差在哪个地方,后续运营也能做到有的放矢。

四 aso优化主要做什么事情?
(1)搜索优化:①展现优化(应用名、关键词、iap、厂商)②排序优化(历史下载和当前下载)
(2)相关搜索优化:首文字优化
(3)榜单优化:以合作冲量,限免冲量,刷榜冲量为主
(4)转化率优化:icon,厂商名称,描述,评价优化
五 aso优化主要影响因素有哪些?
第一是app应用名称。
app应用名称对于应用排名的影响就恰似“Title”标签对于网站的影响,比如营销大学对本站的重要性。毫无疑问,这是对应用排名影响最大的因素之一。但是对于应用名称,却不像网站的title标签那么容易修改,很多时候名称是早就定好的,很难修改。但是如果有修改的可能的话,要考虑到用户在应用商城搜索此类应用最常用的关键词。

第二是app应用的关键字或者标签。
上传app应用时填写的关键字或者标签,就像制作网页时填写的“keywords”标签一样。虽然现在“keywords”标签对于SEO已经没
有作用,但是不可否认它曾经很重要过。而App Store排名规则的发展显然也没有成熟到忽略关键字的地步,所以一定要思考自己
应用要设置的关键词。

第三是app应用的描述。
很多商城还需要区分简要描述和详细描述。简要描述往往显示在应用列表页,详细描述则是应用的重点介绍内容。APP的描述对于
应用的推广也是极其重要的,因为用户在搜索结果列表页看到你的应用时,吸引他们点击进入详情页的就是应用的简介!而且这个
因素还将直接跟你应用的搜索结果点击率有关,而搜索结果点击率也很可能影响你的应用在该搜索结果的排名。

第四是app应用的Icons。
Icons对于一款应用就好比长相对于一个人。如果想让别人对你的应用有个良好的第一印象,首先就要从设计一个漂亮的Icons开始
。而且美观漂亮的Icons可能还会带来其他意想不到的好处。

第五是app应用的截图及视频。
毫无疑问的是,app应用详情页里的截图及视频真的会影响应用在排行榜的表现,这得到了一个在某大型第三方应用市场工作的朋
友的证实。应用市场也是要考虑用户体验,先自己在App Store寻找应用的经验把。

第六是app用户评价。
这点是毫无争议的,而且很多的App Store都提供了按照用户评价排行的选项,虽然评价现在大部分都被水军占领了,所以在中国
谈到用户评价,总是有些尴尬……

第七是app应用安装量。
这就是去年最流行的刷榜方式中利用的因素,通过刷榜使应用获得下载量的高排名,然后利用榜单效应带来大量下载。苹果现在虽
然对刷榜进行了严格的审查,但是可以肯定的是应用安装量依然是ASO一个非常重要的因素。

第八是app活跃用户量、活跃用户比例及短期用户留存度等等。
随着各大app应用市场应用排行算法的完善,最终还是要归于“用户体验最好的应用获得最好的排名”的目标上。所以对于任何应
用开发者来说,保持产品质量,提高活跃用户数量、活跃用户比例及短期用户留存度等才是最重要的。

第九是app社会化分享的数据。
社交网络有多强大,不必多说,面对即将到来的网络社会时代,APP Store的排名算法中必然会加入社会化媒体分享数据的影响,
这同样毋庸置疑。
六 aso优化的选词标准是什么?

选词的标准基本也都是大家认可的:

1 搜索热度高

2 竞争程度低

搜索热度是用户决定的,而竞争程度则是app质量和数量的决定的。之所以存在用户搜得多,而关键词对应的app质量却一般的情况,就是反映了用户需求和app供给之间还存在差距,这个也是aso存在的基础。典型的,如做clean master的原因之一,就是看到Google Play上面搜索clean这个词非常多,但好的系统清理app却寥寥无几。

关键词的“搜索热度”一般是通过苹果的api获取的,每个词对应一个0到12000的数值,如“微信”的“搜索热度”一般在11000左右,而大部分常用的词都在5000左右。根据常识,“微信”的搜索次数应该比一般的常用词高几十倍,这个数值显然不是那么“准确”。但熟悉统计的都知道,关键词的搜索次数分布基本都是指数分布,而我们得到的“搜索热度”其实是归一化之后的结果。简单的理解,如“微信”的“搜索热度”是另外一个词的2倍,则可认为实际的搜索次数是其10的2次方,也就是100倍。
搜索的竞争度,一般根据搜索结果的前35个app的实力计算,这主要是因为,35名之后的app很难再有曝光。而app的实力,一般是根据日均下载量计算的。由于appstore没有给出具体的下载量,这个数值一般是根据排行榜和评论数估算的。更简单地,根据经验,总评论数小于500的app可以认为是“竞争力一般”的,如果一个热门关键词下top35 的app,很多评论量都较少,就可以认为这个关键词的“竞争度”较低。

很多自动化的关键词推荐服务,会综合“搜索热度”和“竞争度”这两个指标,给出一个“推荐度”指标。当然,选词还需要符合苹果的规定,如选的词要和app有相关性,这个是审查人员人工判别,只要不是风马牛不相及就行。再者,明显的色情等敏感词,非常非常热门的app名称也是不能出现的。

效果评价

aso主要是增加app在搜索结果页的“曝光度”。和CPM(Cost Per Impressions)广告类似,只增加展示量。至于用户是否点击下载,这就存在一个转化率的问题,不同的app转化率差异非常大。根据国内外的一些报道统计,aso能带来下载的量的增加一般都在20%以内。至于靠aso就增加200%下载的宣传,只能是非常特殊的个例。

“曝光度”由两个指标决定:

1 词的搜索热度

2 app的搜索排名

如一个热门词能够命中我们的app,而且我们app的排名也比较高,这样我们通过搜索得到的“曝光度”就会非常不错。国外很多aso系统会将这两个指标综合起来,形成一个“search visibility”(搜索曝光度)指标。而app的“曝光度”就是所有关键词的“曝光度”总和。

选词方法

清楚了aso选词的原则,以及搜索排序的原理,基本就可以知道怎么选词了。最基础的,你可以根据经验选择一些描述你app的特色、功能、用户兴趣点的关键词,然后查询热度等指标,选择具有合适的热度和竞争度的词。在提交市场后,观察搜索排名的情况,并在持续运营中进行增减。如一个关键词下,app的搜索结果一个月内都在200名以外,就说明这个词的竞争度偏高了,可以直接删掉,反之,如果能保持在50名以内,就可以长期使用了。

当然,大部分运营人员硬想出几十个靠谱的关键词还是比较困难的,因此,就有很多工具可供使用。

首先可以参考竞品app的关键词。很多人会疑惑如appannie这样的aso服务是如何知道app关键词的?其实也很简单,根据搜索命中的规则,如“营销大学”命中了一个app,我们就可以认为其填写了包含“营销大学”的关键词,如果用常用的搜索词依次搜索,就能倒推出大部分app的关键词。如searchman等都会使用约100万的常用关键词进行搜索。

再者就是词的扩展技术。常见的有相关词扩展,如根据“美女”,可以扩展出”美人”,”帅哥”等词。还有相关推荐技术,就是根据你输入词,找到使用这些词的app,然后再看这些app使用了什么别词,类似于jd商品推荐中,购买了“***”的用户,还购买了“***”。再者就是很多aso优化提供的“词根”扩展技术,如发现“优衣库”是热点搜索词,就可以加上“优衣库同款”这样的关键词,由于目前用户输入的大部分还都是app名称,这样的组词技巧还是aso必备技能。

具体选词的时候,可以明确地分为两个部分

一部分就是能够真实描述app功能点等基础信息的词,你需要在运营中深入地理解用户需求和搜索习惯,持续不断地优化这类词。事实上,找到一组明确描述用户需求点的关键词,也是app运营的长久之道,除了aso之外,后续如果做搜索引擎广告等,这些关键词也是决定广告效果的关键。

另一部分则是“刻意”迎合热点造出来的词,这部分词不宜过多。由于目前appstore的关键词审核已经比较严格,如果都是“刻意”的热点词,很容易因“关键词堆砌”杯具。100个字符一般能有20多个的关键词,混入四五个人造热点词,一般都也是安全的。

上述的选词方法在各类安卓市场基本也是适用的,选出来的词也可以在安卓中直接使用,主要是因为用户对app的搜索需求大致都一致。稍有不同的是,如很多安卓市场还能搜索到app介绍,当然,占的权重也比较少。

七 aso优化如何在正确的地方设置关键词?

哪些地方应该设置关键字(词)?回答这个之前,要再次重重地重申:关键字不仅是给机器看的,也是给用户看的。

1、应用名称Metadata应该体现关键字

应用名称就是标题。标题首先要用户看懂,让机器为你的应用正确分词和索引。

应用名称的一般格式是:品牌词+扩展精炼描述。品牌词要跟自己的官方推广VI保持一致,也要尽量跟用户定向搜索你应用的表达词一致或包含匹配。

这里说说扩展精炼描述的技巧:
与品牌词用破折号隔开:如“AAA-BBCCDD”;
加上品牌词整体不要超过54个字符:为了用户看清楚,不出现省略号;
一定要体现目标关键字:长度有限,保证优先体现搜索量最大的词;
目标关键字在不影响阅读的前提下使用符号隔开:如“,”、“、”、“”;
读起来一定要顺畅:尽量不要机械堆砌关键字;
目标关键字尽量与应用名称形成补充:合理出现必要的关键字密度;
扩展描述要与应用 ICON互补:ICON上可以有特殊活动信息的文字修饰,免得占用扩展描述的文字空间;
尽量不用竞品应用名称做关键字:真想使用,要有技巧和智慧;
其他参考下面关键字的设置,好的应用名称+扩展描述,事半功倍。

有研究和统计,应用名称包含关键字,此关键字的整体权重系数提高10%以上。另外,你自己的应用名称未必保证就能在搜索时排第一,千万不要大意,自己的应用名称搜索排名一定学会保护。

2、关键字属性的Metadata要物尽其用

先直接说几个要点,直观点:
关键字间用英文逗号:如“美女,直播”;
此前或词后不用空格:如“电台 ,”;
空格压根就不要使用:如“直播 XX”的搜索匹配,可以设置:“直播,XX”;
关键字的顺序有影响:如匹配“直播 XX”,最好就是“直播,XX”;
尽量使用最短的词根:词根是搜索系统用来匹配关键字的;
竞品的词要额外处理:填写不当要么被拒,要么被忽略掉;
已有应用名称要处理:如果你设置了一个他人应用名称的词,对不起,可能能通过审核,但可惜被选择性忽略;
助理关键字必须去掉:典型的如“很”、“the”之类的;
关键字堆砌不起作用:可能还被当做Spam,那就降权了,小心啊;
分类关键字不要设置:应用所在分类的关键字不用设置,会自动加上,多设置只会浪费宝贵的字符;
关键字长度务必用完:100个字符,你可得物尽其用;
其实还有不少注意细节,不一一列举了。

对了,关键词改变之后,一般48小时起效果。

此外,关键词还有“hack”的途径。这里的“hack”是一个完整的运营手法,虽然是非常规的,但确实是符合规则的。今天就不聊这个。

3、描述属性的Metadata也要准确

虽然没有明确证据表明苹果搜索目前会索引描述中的关键字,但仍然应该合理正确地撰写描述,尤其是前三句话、前100个字符。这个描述与应用名称中的描述以及关键字,要形成呼应、形成对关键字的补充说明、甚至量化说明,但又切记不要堆砌和重复。这些描述文字在用户点开你的应用搜索结果时,会呈现给用户,要保证用户从这些描述中得到“印证”并做出下载选择,不要太长就是要考虑用户必须扫一眼就基本得出自己的判断性选择。

换句话说,应用描述未必直接助于排名,但应用描述是在“销售”你的App。

4、发布者名称的Metadata也有作用

发布者名称在用户搜索时,也会作为关键字匹配,能有一个合适的发布者名称当然很好,但切记不要刻意让发布者名称与你的应用名称主体一样,会弄巧成拙。

利用好ICON和应用介绍快照

ICON可以体现精炼文字,体现应用特点或特色或活动。目的是吸引用户选择下载。

Snapshots一定值得花费不少精力。主要是给用户看的,确保CPC到CPI(CPD)、CPA(CPS)的转化都是100%。Snapshots除了精美、简洁的要点之外,一定要体现对关键字的“大字报”补充说明,Snapshots未必一定要写上关键字,但一定要对应核心关键字和应用的核心优势进行展开,后者必须完全吻合匹配关键字,因为关键字就是目标市场的画像。

Apple Store Search新算法已经加强了结果相关性的改进,未来将更加注重排名位置的实际下载量效果,以确保搜索结果准确性体验。想想,出现你而不下载你、甚至不点击你,对用户、对Apple Store、对你是多么糟糕的体验。

尽可能提高应用的下载量

下载量是Apple Store Search 排名最重要的因素之一。OMG,很矛盾吧,一方面希望通过关键字优化获得下载量,另一方面下载量又决定了关键字的排名效果。这里说尽可能提高应用的下载量,是不仅仅通过关键字提高下载量,你要向老板申请额外的费用来购买合理、合规的下载量来巩固提升关键字自然搜索下载量。

竞争越强的词,所需的下载基量越大。好在辅助的下载量是可以合理操作的。

尽可能提高应用的正向评价

两点。先不论是好评还是差评,评论数量也能反映你的应用的活跃度,Reviews是Apple Store Search 搜索排名的参考因素之一。

最重要的是Ratings。越多好评,越有利于排名。尤其是有“历史”的Apple ID的好评,简直是你的福音啊。

与辅助下载量一样,Reviews和Ratings是可以合理操作的。至少,你的产品和服务可以引导用户好评,但要做好了,做得不对路,小心应用审核被拒。
八  aso优化的三个阶段

第一阶段:

整体关键词排名较低,且日新增,日活,激活,留存等基础权重较低,可以通过做广点通,粉丝通等外部引流,实现APP整体权重
上升,大概需要一到两周即可。

第二阶段:

在外部引流成功后,整体权重上升开始选择合适的关键词进行优化。一般情况下建议选择排名达到前十做ASO。

根据竞争度的分析以及同类型产品的数据分析来定需要的CPA量级。 在没有竞争对手同时针对此关键词的冲榜的情况下,排名一般
可稳定保持两周到一个月的时间。

第三阶段:

当新版本优化完成后,开始借助工具分析,重新选择关键词。为下个版本优化做准备。 技巧如下:

蹭量: 就是在自身的关键词里加上做的比较好的竞品的APP名称,在用户搜那些APP名称时,可以看到你的APP,可能会选择去下载
你的APP,从而达到削弱对手,增强自身实力目标。

优化时间 :在时间选择上,一般新版本上线后,会降低权重,APPstore为了保护APP,会设定 新版本上线会有3-7天的保护期,从
上线当日算起,所以一般在新版本上线就开始选词进行优化。

九 aso优化的常用工具有哪些?

ASO100:www.ASO100.com/
应用雷达:www.ann9.com/
阿搜:www.asou.com/
蝉大师:www.ddashi.com/
Appannie:www.appannie.com/

十 aso优化的新动向

aso的未来必然取决于app搜索的发展方向,目前app搜索的一个重点就是“功能搜索”, 目前大约80%的搜索流量都是app的名称,而使用“功能搜索“,举个例子,你只要需要输入“附近的网球教练”, 就能找到“运动酷”、“约教练”等app,这样显然会更方便,覆盖长尾应用的可能性也会更高。目前安卓上有quixey这样的功能搜索引擎,而苹果很早就收购了一个类似的Chomp搜索。目前如在appstore英文版中,搜索“时间管理”,可能会给出“日常安排”这样的相关词搜索建议,而目前中文的搜索词建议,还都是简单的包含关系。这种趋势也给aso提供了更大的空间,如“海淘”是热门词,你不仅可以造出“海淘代购”这样的词,还可以使用诸如“全球购”,“海外购物”等词。

而进一步地,如google等巨头都在研发“应用内搜索”,可以更方便地直接调用app内置内容和功能,未来一两年内,用户使用app的场景,可能更多的是直接呼叫siri和google now,说出具体的需求。因此,aso也会深入到app 的具体页面和子功能,未来,aso不仅会影响你的下载量,还会直接影响你的DAU。

其他aso优化的新动向

品牌词严打
ASO面向的标题和关键字被重点打击,去年7月份进入高峰,彩票类首当其冲,之后是所有更新app。很多靠品牌词覆盖很好的app从7月份开始不再更新也多基于此。与此同时,长标题也被重点打击,如今超过20字的副标题都包含审核风险。

搜索规则调整

这是去年ASO界最热的事情了,人工进行品牌和标题的严格审核只是前奏,算法调整才正式拉开帷幕。这次调整让品牌投机的取巧者和精心打造的不更新长标题瞬间崩塌。新规则加强了app主标题和产品的权重,ASO可以更有针对性的满足app露出的需求,而没有针对性的关键词堆砌逐渐在各榜单没落。

积分墙换代

ASO之于积分墙类似于粮草与毒品,前者由内而外驾驭产品的方向、势力和地位,后者则快速解决疼痛。积分墙长久以来都在形式上盖过了ASO,使其永远都有高调的发明家和狂热的追随者。可惜他们不是牛顿,还必须坐到苹果正下。如今新型积分墙已初具规模,但依旧面临着使用、漏洞、价值的问题。单从使用上来讲,滥用积分墙会使这种推广价值越来越低,苹果的新规则还会让产品因为明显的留存问题而权重下降。如果有一天文章开头换成一个单纯靠积分墙上位的故事,不怀疑他们烧钱任性,倒会拜服他们要面不

价格区间调整

价格调整无疑是苹果2014年本地化的一项重要举措,但是调动大量基础用户的付费习惯还有待时日。这一年大屏iPhone在中国的热销极大促进了苹果改善用户结构。付费app开始陆续进入搜索结果,针对付费的ASO刚刚开始,未来70%以上高质量和精准用户都将通过搜索获取。

热词新规则

2014岁末中国区迎来苹果应用市场最后一次重大调整,热词以每天上千的量持续递增,热词的权重也持续增至2015年初。热词与用户搜索行为的关系更密切,热词权重跨幅与app等级划分更明晰。

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